Блог

Какой длины должна быть целевая страница на сайте?

  • 03.08.2018
  • Автор: Ярослав Джолаев
  • Просмотров: 4

Целевая (посадочная) страница, или просто Landing Page – это эффективный инструмент для привлечения клиентов и продажи товара или услуги. Она яркая, интересная, содержит наиболее актуальную для покупателя информацию.

Термин «посадочная страница» говорит о цели – она обеспечивает так называемую «мягкую посадку», то есть позволяет посетителю максимально легко и непринужденно выбрать именно ваш товар или услугу и подводит его к действию. Это может быть регистрация, покупка, звонок, переход на другой ресурс.

Но в итоге, лэндинг призван продавать. Оригинальным дизайном, завлекающим текстом, красивыми картинками и заманчивыми видео. При этом соблюдается главное требование – ненавязчивость. Важно аргументировать свою идею, доказать возможному покупателю, что он пришел куда нужно, и только у вас сможет купить по истине уникальный товар.

Представьте его в самом выгодном свете и призовите посетителя к покупке. Это делается с помощью текста, изображений, видео, отзывов других покупателей. Лэндинг сам по себе является хорошим средством для привлечения клиентов. Он может вести на головной сайт фирмы или содержать ссылки на другие одностраничники.

Существуют и мобильные целевые страницы, предназначенные для привлечения трафика со смартфонов и планшетных компьютеров. Они также генерируют лиды или содержат специальную кнопку вызова, через которую вы сможете позвонить менеджеру компании и моментально оформить заказ.

Какой длины она должен быть одностраничник?

С одной стороны, коротенький лэндинг, в котором умещен минимум сведений о продукции, очень удобен – пользователю не придется долго и нудно прокручивать страничку и искать нужную информацию. Все четко и лаконично. С другой стороны, важно расположить тексты, подробно описать услугу, наполнить страницу изображениями и формами захвата. Все для получения максимальной конверсии.

Так что выбрать? Зависит от того, что продаете.

Чем дороже продукт, тем больше нужно привести доводов в пользу покупки, развенчать все мифы и убедить в ее уникальности и пользе. Кроме того, необходимо аргументировать, почему у вас цена выше (или ниже), чем у конкурентов.

Соответственно, сайт для продвижения недорогих товаров должен содержать минимум текстовой информации и призывать к действию, для дорогих потребуется убедить клиента в целесообразности покупки, исключить возражения.

И в том, и в другом случае работает психология, просто по-разному.

Давайте разберемся, что должно быть на целевой странице. Учитывая, что лэндинг нацелен на результат, в итоге пользователь должен оставить заявку, позвонить менеджеру или приобрести товар.

Заинтересовавшись рекламным объявлением в Яндексе или Гугле, роликом или аккаунтом в социальных сетях, клиент нажмет на ссылку и попадет на Landing Page. Если сайт содержит слишком много ненужной информации, велика вероятность, что пользователь быстро заскучает и закроет ее, забыв, зачем пришел. Но и при недостатке сведений, результат будет тем же.

Вот здесь-то и играют роль дизайн и наполнение – они органично дополняют тексты и помогают сделать свой выбор. Поэтому структура должна быть продумана заранее, для этого анализируется рынок, сайты конкурентов, изучается целевая аудитория – ее интересы, потребности, страхи и сомнения.

Огромное значение для конверсии влияет работа с возражениями клиентов. И, как уже упоминалось, чем выше стоимость товара, тем больше страхов у посетителей возникает. Вот тут-то и нужно изложить свою позицию так, чтобы любые попытки уклониться от покупки были мягко пресечены.

Грамотный маркетолог не станет наполнять площадку красивыми картинками, привлекающими внимание людей, восторженными отзывами и призывающими лозунгами. Пользователи полюбуются на них, посмотрят цену и нажмут на крестик. В лучшем случае, помечтают и забудут, в худшем просто передут к конкуренту, у которого цены ниже или лэндинг лучше.

Прежде чем создавать landing, рекомендуем сначала изучить сайты по схожей тематике, вам станет ясно, к чему двигаться. Перед запуском онлайн-ресурса, маркетолог продумает все возможные возражения.

Как понять, что может оттолкнуть аудиторию? Сперва посмотрите на страницу глазами покупателя – что вообще не будет интересно, а на какой вопрос нужно ответить обязательно. Также попросите знакомых или клиентов пролистать сайт и рассказать об их впечатлении. Критика в данном случае будет только на пользу и поможет оформить лэндинг правильно.

Преодоление возражений – серьезный труд. Следует найти аргументы и применить способы, позволяющие удержать потенциального покупателя. Это продающие тексты, графика, специальные плагины и многое другое. Выбор во многом определяется целевой аудиторией.

Что учитывать при создании Landing Page?

  1. Чем выше цена, тем больше возражений. Соответственно, посадочная страница будет длинней. Здесь важны не красивые картинки и громкие призывы, а аргументы в пользу выбора.
  2. Ориентируйтесь на конверсию сайта. Чтобы она была выше, важно сделать ресурс максимально простым и удобным для пользователя. Для каждого товара нужно создать отдельный лэндинг, подробно раскрывающий его преимущества. Несколько позиций только запутают клиента и не позволят повысить продажи.

Так как зачастую картинка расскажет о продукции лучше слов, используйте графику, а не описание, когда это возможно.

И уделите максимум внимания главному экрану – от него зависит, уйдет покупатель сразу или задержится и изучит сайт.

  1. Проработайте структуру. Все главное – в верхней части страницы. Не забудьте форму для обратной связи, где можно задать вопрос.
  2. Разделите целевое действие на этапы. Например, пусть клиент сначала оставит номер телефона или адрес электронной почты, и только затем окончательно оформит покупку и введет номер карты.
  3. Тестируйте сайт до окончательного запуска. Вы избежите серьезных ошибок и можете исправить их до того, как станете получать первые заказы. Чем ресурс дружелюбнее к посетителям, тем меньше проблем возникнет в дальнейшем.

Итак, резюмируем

Длина посадочной страницы напрямую зависит от товара, который продвигаете и от задач, стоящих перед вами. Например, если на страничке есть форма захвата для регистрации, то ее длина будет совсем небольшой.

Для продажи недорогой продукции тоже не потребуется много места. Но чем выше стоимость продукции или услуг, тем больше контента. Она призвана снять напряжение и убедить пользователя в том, что выгодно покупать именно у вас. Наполнение определяется только после тщательного маркетингового исследования, а структура выстраивается так, чтобы самая важная информация была вверху.

Заказать бесплатную консультацию

Цена

Гибкая система оплаты

Время

Гибкий подход к реализации

* Предложение не является публичной офертой.

Цены и сроки могут быть изменены в зависимости от индивидуальных требований и решаемых задач клиента.




error: